對話P2P網貸——友友貸董事長張仙澤

現金玩家理財 ??????2018-01-15??????來源:網絡整理

各位網友大家好,這里是網貸在線推出的網貸人物訪談,我們每一期都會邀請一位網貸行業的老板與大家一起交流和分享行業的最新動態!這一期我們邀請到的嘉賓是友友貸網董事長張仙澤!

  網貸在線:張總您好,首先有請友友貸張總給網貸行業的網友們打個招呼!

  友友貸:大家好,我是友友貸網的法人張仙澤,很高興在我們周年慶之際通過網貸在線的專訪機會和大家一起交流和探討p2p網貸行業!

  網貸在線:我們知道1月1號是友友貸的上線一周年,一年來友友貸發展還不錯,同時您本人也是金融領域資深人士了,長期從事金融行業風控管理。但相對于整個互聯網金融來說,友友貸還沒有完全被大眾所了解。相信更多人和我一樣想更深入的了解友友貸的背景,有請張總給我們廣大的網貸行業同仁詳細介紹一下友友貸.

  友友貸:好的,我們是12年8月成立的公司,元旦那天正式上線,最早的創始團隊7人。經過一年多的探索與發展,在13年的8月我們增加了4位新股東,成立了新疆友友貸商業信息服務股份有限公司。現在團隊19人,新股東與團隊擁有較好的社會資源與行業經驗,為平臺后續發展提供有力的人才保障。特別值得一提的是我們的股東(新疆恒豐泰建材市場管理有限公司)與新賽股份(上市代碼:600540)也合資成立了公司。在今年的9月,我們幾位新股東又參與發起設立新疆生產建設兵團福建商會,這是新疆兵團首家省級商會。目前商會有會員企業200多家,均為福建籍在疆企業,獲得了福建省政府與新疆兵團的高度支持,我本人很榮幸當選為商會首屆副會長,為在疆的閩企奉獻綿薄之力。新股東一致看好中國互聯網金融的前景,對友友貸的長遠發展充滿信心,承擔友友貸平臺本金保障義務與責任。眾所周知,股東實力本身就是平臺的基礎與安全保證。

  我們現在的經營方針就是:股份制、規范化、嚴風控、漸發展.

  網貸在線:聽了您的介紹,對友友貸的股東背景有所了解,同時也想聽聽張總談談友友貸的商業模式;

  友友貸:正是因為有了上面提到的新疆兵團福建商會,友友貸現在采用的是一個較為與眾不同的商業模式,簡單的講是商會推薦、精挑細選、第三方擔保。首先商會是個特定的圈子,每個會員企業經營情況我們可以通過內部深入了解。會員有需求則商會會先盡職調查,做到知根知底保證安全的前提下才能向友友貸推薦借款方,友友貸再跟據推薦材料,從中挑選適合的商會借款人。資金需求超過10萬的我們則要求提拱抵押物或者幫他們尋找第三方機構擔保。當所有條件都達到我們的特定標準后才給予以辦理手續,在平臺上幫助借款人籌資。簡單的講,新疆這邊的業務大部分就是友友貸給福建商會做服務,為在疆的福建老板服務。可能很多人不知道 P2P平臺最缺的是優質借款人,依托商會我們很好的解決這個問題。

  同時,我們正在西安開展純信用借款試點。據我們了解,整個福建人在西安有上萬家的小型便利店(小商超),這些小商超基本上都是以家庭為單位在經營,十分穩定可靠。我們嘗試在掌握借款人小商超持續盈利的情況下,要求每個借款人都是以家庭為單位進行10萬以內的純信用借款,載止到目前西安所有的借款都十分準時還款,讓人充滿信心。

  網貸在線:在當前P2P網貸競爭白熱化的環境下,但是友友貸成交量一直是增長的態勢,能不能談友友貸有哪些競爭優勢?

 友友貸:目前P2P行業魚龍混雜,大浪淘沙始見金,等到潮水褪去,大家才能看到誰是"裸泳者"。近期行業爆發的問題,更能讓大家看清誰才是信用平臺。 11月以來,友友貸網用戶數與交易額出現很大增長,這與最近兩月份數十家P2P平臺倒閉有很大關系。11月的大批回款提現,友友貸用事實證明我們是務實穩健的,友友貸網的安全性通過了時間和市場的考驗,成為網貸投資者的資金避險港。

  網貸在線:對于整個網貸行業來說目前的融資成本都偏高,您覺得網貸行業融資成本控制在什么樣的幅度是比較合理的。

  友友貸:我覺得這個可以參考小貸公司的利率水平,借款人資金成本在15%-24%以內,這個水平也是民間借貸規定的不超過銀行同期四倍利率范疇。投資人應該根據平臺公布的費率標準計算借款人和平臺需要承擔的成本,成本過高的往往有資金鏈斷裂風險。我們建議國家限制利率和費率,將借款人融資成本和投資人回報限定在這個合理的水平。

  網貸在線:我們知道目前網貸行業發展相當的快,行業的融資成本也比較高,友友貸網如何解決借款人融資成本過高的問題?

  友友貸:網貸行業在這兩年發展處于了突飛猛進狀態,幾乎每天都有新的平臺上線,部分新平臺因為知名度與美譽度不高,一開始就瘋狂以高回報率吸引資金,造成整個行業借款人成本偏高。友友貸上線到今一直保持低調運營,維持最低的運營成本,幾乎把借款人承擔的所有成本都回報給投資人,這樣在我們平臺投資回報與借款成本均十分透明合理。

  網貸在線:網貸行業的風險相對而言巨存在著巨大的風險,所以大部份的網貸行業投資客對網貸的風險控制是相當關注的,可以說是風險控制等同于投資保障,這點也是這些投資客是不是決定在網貸平臺上投資理財的關健因素;想聽聽友友貸在風險控制方面有什么樣的好經驗和方法?

  友友貸:我們友友貸的所有借款項目均需通過嚴格的身份認證、實地調查等多級風控流程,防范違約風險。我們依靠長期積累下的風控經驗,一下始就建立十分嚴謹的風控模型,在實際操作中認真的執行全部流程。我們認為嚴格的貸前風控是平臺的護城河,在開展業務的時候可以最大限度的把控好風險這一關,避免了事后無法挽回的損失。友友貸運營團隊大半人員均為金融領域資深人士,我本人自10年開始即擔任大型融資擔保公司風控主管,我總是反復強調務實穩健的經營理念,其實正是友友貸的風控理念,嚴格的風控流程造就務實的平臺,而對借貸用戶堅持100%實地考察是風控的最基本方法。

  網貸在線:行業中有率先提供擔保賠付平臺,友友貸會不會考慮這樣的模式?

  友友貸:我們從成立之初就承諾平臺100%本金保障,并且我們一直提倡由第三方大型機構來擔保,再多一道保障,把安全做到實處,為投資者營造舒心的投資環境。

  網貸在線:我們知道目前國內P2P網貸的兩大主流模式,一是純信用模式,另一種則是抵押模式,張總如何看待這兩種模式在中國未來的發展?

  友友貸:真正意義的P2P應該是純信用模式,但因為國內征信體系尚不夠完善,且國內各地經濟發展水平差距較大,現在我們覺得抵押或擔保依然較為實際,未來肯定會發展純信用模式。目前,我們已在西安探索針對小商超經營者的純信用模式。

  網貸在線:我們知道現在很多平臺在做加盟,也想知道友友貸是不是也考慮做加盟這一塊的市場。您是怎么看待P2P網貸加盟這一塊的發展。

  友友貸:加盟或都聯營都是可以產生品牌效應,但我想現在不論哪種模式,最重要的是保證投資安全,實現最小的貸損。如果有好的技術或特別好的運營者,我們十分愿意進行各種模式的合作。友友貸新疆公司就是吸引了當地的大型企業采用股份制的形式成立新公司。接下來我們籌備西安和上海公司。

  網貸在線:隨著互聯網金融的發展目前網貸平臺安全問題頻發,安全問題也是廣大投資者所關心的問題,友友貸在平臺數據安全以及投資者隱私信息安全方面都做了那些工作?

  友友貸:安全問題一直是我們最重視的方面,應該可以說是友友貸的頭等大事。半年前的半年報里我們公告了三重數據備份方案、多重安全防范與人工視別措施,我們的系統采用的是java語言編寫,有完善的安全體系全面保證系統性安全。在投資者隱私方面技術上主動隱藏關鍵信息,當用戶注冊完成后平常連自己也無法看到完整的信息,后臺有嚴格的查看權限設置。

  網貸在線:我們知道網貸行業在國內剛剛起步,同時存在著很大的政策和法律風險,您如何看待這個問題和規避這個問題?

  友友貸:目前從國外發達國家來看,網貸行業是十分受政府支持和民眾喜愛的,國內相關法律還比較滯后,目前仍然處于調研期,我想在這個時期,我們只要堅守金融中介本質,即不吸儲也不放貸,依據民間借貸相關法規規定,陽光透明務實穩健經營即可。

  網貸在線:互聯網金融,就是金融加互聯網技術,目前這個兩方面友友貸都采用了哪些措施,友友貸網在人才方面是如何解決的?

  友友貸:傳統金融風控管理經驗始終是P2P借貸平臺發展的重要基石。互聯網的普及和移動互聯網的快速發展使得是友友貸平臺發展的前提與機遇,友友貸是國內第一家上線之初同時開通三個加”V”認證的平臺,分別是微信公眾平臺,新浪微博公眾號和微信微博公眾號,這三個平臺只要搜“友友貸”即可關注,其中微信公眾平臺可以直接登陸網站,方便用戶操作。友友貸除自家網絡科技公司外,目前主要有與國付寶、網銀在線支付等合作。

  網貸在線:近期央行頻繁調研P2P網貸平臺,也有媒體報道稱P2P網貸行業呼吁被監管,您對行業監管是持什么樣的意見?

  友友貸:是的,我們友友貸也在今天的7月25號接受到中國人民銀行廈門分行相關部門的調研,人民銀行相關人員表示已經在關注友友貸的日常運行,對友友友貸目前的營運情況、營利與風控等均表示關心。我們當時十分欣喜,對當時調研人員關于設立門檻的提問,我當時表示必須高于現有的小額公司標準或更高。關于監管我們當時就呼吁政府早日出臺政策進行監管,我們友友貸必將堅定支持,嚴格遵守。

  網貸在線:現在的網貸經營環境越來越差,平臺頻繁的倒閉,您怎么看待這個現象?

  友友貸:在這里我想說的是,網貸在我們中國還處于起步階段,目前國內部分同行主要因為風控不嚴、投機近利、過度營銷等造成經營不善,對投資人造成了損失,我們感到非常難過。但在這時我想說的是,冬天來了春天就不遠了。伴隨著政府部門相關規則的相續出臺,最后留下來的、守規則的、懂經營的、嚴風控的規范平臺將迎來企業發展的春天。

  網貸在線:網貸行業屬于互聯網金融的一個版塊,同時網貸P2P也是目前互聯網金融最受關注、發展最快的項目之一,您對網貸行業未來發展有什么樣的期待!

  友友貸:P2P個人對個人的借貸模式正是互聯網金融下的傳統民間借貸行為的創新。P2P從進入中國發展到現在,模式上相較于歐美市場發生了一些改變,但這些改變都是基于中國現有的征信體系和國情而產生的。中國的網貸行業未來應當利用互聯網大數據,建立風險控制模型,讓傳統的借貸行為實現陽光化發展,因地制宜,為更多有資金需求的人提供服務,把更多的人群納入金融體系,推動實現普惠金融的愿景。

  網貸在線:最后一個問題,也想請張總談談友友貸未來的發展方向和規劃。

  友友貸:接下來我們將開設少量線下營業廳,更好的服務投資人。最近,我們也已經在參與設立新疆的一個地州村鎮銀行和一個小貸公司。在穩健的基礎上,盡力完善體系形成生態圈。實現資源整合優勢互補。

  友友貸將在未來工作中進一步發揚積極創新的市場開拓精神,堅持穩健務實的企業風格;加強互聯網金融各界的溝通與協作,推動互聯網金融行業自律,為行業發展樹立良好榜樣;并助力促進互聯網金融的快速成長,從而為推動普惠金融發展貢獻力量。

  網貸在線:感謝張總接受我們的采訪,和大家分享獨到的觀點。

  友友貸:謝謝網貸在線提交這么好的交流機會和平臺,也謝謝冷簫。

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